如何與合作廠商談判?

大家都聽過 Maslow（馬斯洛） 最早發表的「五大需求理論」，但在深入閱讀本書《認知覺醒：發掘天命內驅力的能量之旅》後，才發現—— 馬斯洛晚期補充的兩個需求，其實更貼近這個時代。 特別是主管在帶領 Z 世代員工時， 這套「升級版的需求觀」，反而更具有解釋力。 我整理了其中的重點， 並加入了自己的觀察與詮釋，分享給大家：

真正成熟的講師，不是壓住場面，而是導回學習 「老師，如果上課的時候，學員很冷，怎麼辦？」 「老師，如果現場有人一直唱反調呢？」 「老師，如果主管突然坐在後面旁聽，壓力超大怎麼辦？」 「如果被問到一題，我真的不會回答呢？」 「還有，時間不夠，內容講不完，是不是就代表這堂課失敗了？」 這些問題是我經常在講師培訓課堂中被學員提問的。 同時，我也發現， 不管是新手講師，還是已經有多年授課經驗的講師， 只要一站上台， 最容易焦慮的，往往都不是「教材準備得夠不夠」， 而是那些你永遠無法完全預測的課堂上現場反應。 很多人以為， 講師的功力，就是遇到這些狀況時，能夠立刻壓住場子、講贏對方、穩住權威。 但我的體會是：

AI 技術快速演進、知識更新速度不斷加快的此刻，企業真正面臨的挑戰，早已不只是「導入新工具」。 而是——如何讓分散在個人身上的 Know-how，被系統性地轉化為組織可以長期運作的智慧。 孟老師提醒，工具與技法再先進，若缺乏正確的心法與思維，只會停留在表層，難以真正產生改變。 正如廖孟彥老師所強調的核心觀念： 「有道無術，術可求；有術無道，止於術。」

這一場比賽：真的太溫暖了！ 分享：令我很感動的一場比賽（對話），是由： 白湯匙《善財法師——韓國頭號寺剎飲食名匠》和 黑湯匙《紐約的豬肉湯職人》的對決。 這個搭配本身就是一場奇特的對決， 一位是專做蔬食料理， 另一位是做豬肉料理， 我還在想，這要怎麼比呢？ 然後，黑湯匙選手，明明以豬肉湯聞名， 這一刻，他放下了自己最熟悉、最有勝算的武器。 在這一場比賽中，他刻意選擇了蔬食料理。