祝辛苦的老師們，教師節快樂！  

好快….也好可怕…我竟然入行20年了！ 

「老師，我很喜歡上台分享，也想成為一位職業講師。您覺得我該從哪裡開始？」 

上週，又有一位想入行的朋友這樣問我。 我沒有立刻回答。

因為我知道，他想問的不只是如何站上講台？應該是如何把熱情變成一份能長久經營的職業？ 

在教師節的今天，我想藉由這個常見的問題，分享自己入行20年來，對職業講師這個行業的觀察與體會。 

這篇文章將從「生態定位」、「課程打磨」與「職涯五階段」三個維度，拆解從講者跨越到事業經營者的完整藍圖。

希望能給正在考慮入行或已經在講師之路的朋友們，多一份理解，也多一點準備。分享如下：

一、看懂自己在職業講師中的「生態定位」： 

我很喜歡借用吳思華老師《策略九說》中的「生態說」，來思考講師自身的競爭優勢。 

在自然界裡，一個物種能夠繁衍，不只是因為牠本身夠強，也因為牠的特性適合當時的環境。 

講師也是如此，環境一旦轉變，原本的優勢可能瞬間消失；因此，講師必須培養強大的「環境適應力」： 

1. 掌握生態系的「關鍵時機」：掌握環境選擇，而非過度依賴個人能力。 

• 核心觀點：當市場出現特定時機或風口時（例如疫情期間企業急需線上轉型，帶動數位行銷課程需求），講師的需求與收入可能爆發性成長。 

• 生存提醒：這種優勢是「外部環境造就」的結果，而非講師個人具備絕對優越性。一旦環境需求冷卻，競爭優勢便會減弱，因此講師必須時刻關注外部環境動態並及時調整，不能自恃一時的成功。

2. 利基市場中的「專門物種」：深耕細分市場，避開正面競爭。 

• 核心觀點：如同專門適應特定環境的生物，講師可選擇專注於特定的小眾受眾群體（例如專為中小企業老闆或個人品牌提供培訓）。 

• 生存提醒：雖然利基市場屬於小眾，但能有效避開大型培訓機構或知名大師的正面競爭，在特定領域建立獨特價值與穩定客源。

3.經營「共生物種」與互利共生：跨領域合作，共創生態圈價值。 

• 核心觀點：講師不應只把同行視為競爭對手，而可以像生態系中的共生物種一樣相互合作、彼此資源互補。 

• 生存提醒：透過不同專業領域的結合，能發揮互補效益並延伸客戶群。

例如行銷講師與服務課程講師合開顧客經營班，或是我將「廚藝競賽」結合「領導力課程」打造出的「領導饗宴」體驗課程。

【延伸課程】領導饗宴

4. 防範「入侵物種」的衝擊：持續創新與升級，應對新進挑戰者。

• 核心觀點：當市場出現帶入創新觀念或新技術（如 策略思維、數位轉型、AI 應用）的新進講師時，這些新進者就如同生態系中的「入侵物種」，會顛覆原有教學生態與內容。 

• 生存提醒：原有的講師若不更新內容，優勢很快會被打破。唯有不斷升級課程內容與教學設計、提升對環境變動的適應力，才不會被市場趨勢淘汰。

5. 成為領域的「關鍵物種」：建立品牌影響力，引導領域潮流。 

• 核心觀點：透過出版暢銷書、推出線上課、廣受企業邀約演講，講師能在市場上建立高度知名度與權威感，成為生態系中的「關鍵物種」，帶動整體內容思維與潮流。 

• 生存提醒：即便成為關鍵物種，其優勢也非永恆；若有新興專家崛起，影響力仍可能被削弱。因此保持謙遜、靈活調整定位才是長期存續的根本。

二、打造專長課程的「深度」與「廣度」： 找到市場位置之後，講師還要回答另一個問題：客戶認識你之後，除了邀請你演講一次，還能如何與你持續合作？ 

我認為關鍵在於能夠「單點突破，全面提升。」

要先打造一門有口碑的「主打歌」，再從這門課發展出深度與廣度。 

1. 拉高「深度」：建構階梯式學習地圖： 將短時數分享延伸至 1～3 天的完整體系，依吸收程度分為三個深度階梯。

因此，同一個主題，可以逐步發展成階梯式課程： 

• 入門班：著重於觀念啟發、痛點喚醒與核心框架介紹介。 

• 基礎班：建立完整的知識系統，進行系統化教學與扎實練習。 

• 進階班：針對複雜實務做深度演練，結合教練手把手指導，確保產出與成果。 

從三小時延伸到一天、甚至三天，重點不是把原本的內容講得更久，而是讓學員有機會從「聽懂」走向「會用」。

這也是講師從演講能力，走向教學與教練能力的過程。

2. 擴展「廣度」：對象與產業客製化： 

• 依對象與職級區分：同樣是一門領導課，面對基層主管，可以著重交辦、回饋與帶人技巧；面對中階主管，可以加入跨部門協作；面對高階主管，則可能要談策略布局與組織變革。 

• 依產業特性做調整：換到不同產業，如金融、製造與科技業面對的工作流程、管理情境和學員案例各不相同。

講師必須保留課程的專業核心，同時依據對象與產業重新設計內容。

3. 實踐脈絡：從「主打歌」延伸至「系列專輯」 

• 打磨第一個「拳頭產品」（主打歌）：集中資源打造一門最具特色、滿足市場剛性需求的主打代表作先集中資源，把第一門最能代表自己的課打磨好，讓它成為市場記得住的「主打歌」。 

• 順應需求延伸「第二首歌」：在取得客戶信任後，順應客戶的不同需求推出第二個主題課程。 

• 擴充至「系列專輯」：獲得客戶肯定後，複製成功模式延伸至相近專業領域，陸續推出完整的課程體系。 

這樣的成長，不是把課程清單愈列愈長，而是讓客戶看得出來：你的每一門課彼此有關，也確實能陪他們解決不同階段的問題。

三、講師職涯經營五個階段：從「勝任力」走向「選擇權」

回頭看自己的路，我認為講師職涯可以用以下這五個階段來理解。 

這並不是規定每個人都必須走完的標準路線，而是幫助我們辨認：目前你能為客戶創造什麼價值？下一階段，又需要補強什麼能力？ 

第一階段：演講（Speech） 

能在一至三小時內吸引聽眾，清楚傳達觀點，帶來啟發。這是站上講台的重要起點。 但講得精彩、現場氣氛熱烈，不等於學員已經學會。若想承接更完整的培訓，就必須從「讓人願意聽」，走向「讓人真正學會」。 

第二階段：教學（Teaching） 

能規劃一天以上的課程，把專業知識整理成系統，並運用示範、練習與回饋，掌握學員的學習成效。 到了這個階段，講師在意的，不只是自己講了多少，而是學員能否帶走一套方法，回到工作現場用得出來。 

第三階段：教練（Coaching） 

當學員有了方法，實際運用時卻仍遇到困難，講師就需要更深入地理解他的處境。 透過一對一或小組引導，陪伴學員釐清盲點、擬定行動方案，並在實踐過程中給予回饋。這時，價值不只在「教方法」，也在於協助對方跨過知道與做到之間的距離。 

第四階段：顧問（Consulting） 

企業需要的可能不再只是一門課，而是一個專案的成果。 講師必須進一步理解產業、組織與經營問題，提出對策，陪伴企業落實，並對照專案目標檢視成效。從教學走向顧問，代表我們要能處理的不只是學習問題，還有企業真正想解決的經營問題。

第五階段：事業與品牌（Business／Brand） 

走到顧問階段，通常已具備相當的市場勝任力。但新的問題也可能出現：案子很多、收入不錯，時間卻幾乎全被工作占滿。 這時候，講師需要思考的，不只是如何接到下一個案子，而是如何設計自己的事業模式。 

第一條路是成立顧問公司，培養與整合講師團隊，透過分工合作服務更多客戶，放大專業的產值與影響力。 

另一條路是經營一人公司與個人品牌，將多年累積的專業，逐步發展成著作、線上課程、頻道經營、訂閱制、代言等管道創造多元被動收入，讓收入與影響力不完全受限於個人的授課時間。 

這兩條路各有挑戰，也沒有哪一條一定比較好。

第五階段真正要追求的，是讓自己從「有能力接案」，走向「有能力選擇」：選擇合作對象、工作節奏，以及自己想過的生活。

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最後，我想對正在這條路上的你說： 「講師，是一場生命影響生命的旅程，也是一場內在頻率的修練。」 

先不要急著問「怎麼成為一位受歡迎的講師」？ 先問自己，你希望為哪一群人解決什麼問題？你願意花多少時間，把一個主題教到學員真正用得出來？

祝福每位選擇走上職業講師之路的夥伴，都能在傳遞知識的熱情中保持謙遜，在市場環境的變遷中靈活應變。 

在講台上點亮他人的同時，也為自己打磨出扎實的「勝任力」； 

在築夢踏實的漫漫長路上，終能從容自在地擁有「選擇權」， 

最終找到屬於自己的生態位置，長久而自在地發揮影響力，綻放屬於你的光芒。

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